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单一采购真的没有竞争力?_财经频道_东方资讯

发布日期:2020-05-23 02:08   来源:未知   阅读:

导读:在公司设法提高外购程序的效率之时,有诸多原因能使单一采购(sole sourcing)成为既节约成本又节省时间的可行选择。以往,买家采用单一采购是因为它既简单又迅速,不像多供应商采购程序那样,要分阶段进行,还要各个审查,显得困难重重。而现在情况则不同,采用单一采购大多是出于买家和服务供应商之间已经建立的信任。谁说单一采购真的没有竞争力?下文我们我们从决定单一采购成功的四项要素着眼,扼要分析这类情况。

就采购成本和决策时间而言,与多供应商采购相比,单一采购能发挥出巨大的潜在效率。然而,单一采购容易受一些问题的影响,买家必须早早着手解决这些问题,以确保最终取得成功。

单一采购还是多方采购?

在下述情况下可以选择单一采购方式:

● 快捷的程序至关重要。

● 服务供应商的声誉至关重要。

● 服务供应商具有独特的能力;有时,供应商能提供独特的业务方案(如讲究效率,同时增加收入),或者能帮助买家改进程序,增加价值。

● 拟定的采购协议错综复杂。这通常是由交易额的大小、与其他程序之间的相互依赖性或战略重要性来决定。

● 与供应商之间已经有了"交织在一起的"联盟关系(如:服务供应商拥有关键的软件或专有权)。

● 买家和服务供应商的个人或两家机构之间有着高度的信任;这常常是以供应商以往提供服务的能力为基础的。

● 公司文化有利于采用双方协作的单一来源。

● 买家与服务供应商之间存在广泛的联盟机会(如:交叉销售产品,管理销售渠道或提供技术、研究能力)。

而买家在下述情况时会选择多供应商采购方式:

● 市场提供的服务范围清楚明确。

● 买方的重点在于:通过更大范围的价值比较,以获取最低价。

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